【分析】5月の稼働が大幅アップ！その理由とAirbnb長期対策とは？
2025年5月は、例年に比べて明らかに稼働が伸びました。なぜこのような結果になったのか？OTA別データや国籍傾向をもとにその要因を分析し、今後に活かせる戦略をご紹介します。
OTA別売上・単価・滞在日数データ
| OTA | 売上 | 平均客室単価 | 平均泊数 |
|---|---|---|---|
| Booking.com | 63.9万円 | 20,621円 | 3.1泊 |
| Airbnb | 89.1万円 | 14,613円 | 10.1泊 |
💡 ポイント： Airbnbは客室単価は低いものの、平均滞在日数が長く、売上がBookingを上回りました。
ゲストの国籍別傾向
Airbnb（欧米中心）
アメリカ（62.3%）・イタリア・フランス・香港など
Booking（アジア中心）
日本（45.2%）・台湾・米国（アジア旅行中）など
考察：
欧米ゲストは「1か所に長く滞在する」旅スタイルが多く、長期滞在割引と相性の良いAirbnbとの親和性が高いことがわかります。
稼働が伸びた5つの理由
- 3月末に5月の料金を値下げ
- Airbnb経由で長期予約が入る
- 長期予約の多くが欧米ゲスト
- 欧米ゲストは同じ場所に長く滞在する傾向
- Airbnbは欧米での利用が多く、長期滞在と相性が良い
Airbnb向け 長期滞在対策
長期予約をさらに取り込むため、下記のように割引設定を見直しました。
| 連泊日数 | 割引率 |
|---|---|
| 7連泊 | 30%（従来通り） |
| 14連泊 | 35%（新設） |
| 28連泊以上 | 40% |
今後のアクションプラン
- 欧米休暇シーズンに合わせた価格調整
- キッチン・洗濯機など長期滞在向け設備の訴求
- 短期滞在向け（Booking）、長期滞在向け（Airbnb）のプラン設計を分ける
まとめ
今回の結果から、「料金調整 × Airbnb × 欧米ゲスト」という組み合わせが稼働率を大きく押し上げたと分析できます。OTAごとの特性を理解し、データを活かした柔軟な戦略が今後の鍵となります。
👉 定期的なデータ分析と対策の見直しをルーティン化し、宿泊施設の収益最大化を目指しましょう！