年末の最低価格をシンプルに決める方法
同じ年末でも「曜日・並び」によって需要の伸び方は大きく変動します。
だからこそ、“去年の設定のコピペ”は最も危険な運用方法です。
日並びによって“需要の量”や“動き出すタイミング”は変わりますが、
年末の“日付ごとの強さ（S/A/B/Cの順位）”は毎年ほぼ同じです。
この考え方を押さえておくと、年が変わっても価格設定の軸がブレません。
結論、
① 日並びを需要ランクに変換 → ② ランクごとの倍率を決定 → ③ 最低価格に落とし込む
この3ステップだけでOKです。
① 日並びを「需要ランク」に変換する
年によって日並びは変わりますが、需要の強さは毎年ほぼ必ずこの順番になります。
【最上位（S）】
12/29・12/30・12/31・1/1
→ カップル・家族・帰省・イベントが全部重なる「神日」
【強い（A）】
12/28、1/2
→ 前入り組・後泊組が多い
【中間（B）】
1/3
→ 徐々に帰省客が減り始める日
【弱い（C）】
12/26・12/27、1/4・1/5
→ 休暇の谷間
② 需要ランクごとに「倍率」を固定しておく
日並びが違っても、ランクごとに倍率が決まっていれば毎年安定します。
| 需要ランク | 最低価格の目安 | 倍率（前年平均ADRに対して） |
|---|---|---|
| S（最上位） | 一番強く売る | 1.5〜2.0倍 |
| A（強い） | 強気 | 1.3〜1.5倍 |
| B（中間） | 普通 | 1.1〜1.2倍 |
| C（弱い） | 埋めに行く | 0.9〜1.0倍 |
③ ランク別に最低価格を割り当てる
例えば、年末の過去平均ADRが「55,000円」だった場合：
| ランク | 倍率 | 最低料金 |
|---|---|---|
| S | 1.5〜2.0 | 82,500〜110,000円 |
| A | 1.3〜1.5 | 71,500〜82,500円 |
| B | 1.1〜1.2 | 60,500〜66,000円 |
| C | 0.9〜1.0 | 49,500〜55,000円 |
→ これなら日並びが違っても一切ブレない。
なぜこの方法でOKなの？
- どの年も「強い日」はだいたい同じ
- 違うのは“曜日の位置”と“強さの大小”だけ
- ランク制にすると毎年同じ基準で最適化できる
あなたにとって一番良い使い方
- 過去データから「年末の平均ADR」を出す
- 上のランク表をそのまま当てはめる
- あとは OTA・競合を見ながら微調整
これだけで「攻めすぎない・安売りしない」ラインが完成します。
すでにSランク相当の料金にしても予約が動かない場合は、
ワンランク下げてAランクの価格帯から試すのがおすすめです。
大事なのは「一度決めたら終わり」ではなく、設定後も小さく調整し続けることです。